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普通话烫嘴也能做主播?5场抖音直播销售额竟破

当前栏目:抖音号出售平台|2021-07-15 13:32|浏览:

作者:红石传媒电商直播

链接:https://zhuanlan.zhihu.com/p/114437459

来源:知乎

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众所周知,作为专业的,的货运主播即使你不是李佳琪那样的“销售鬼”,也一定能在直播间流利地向粉丝介绍产品,但山姆Chak作为广东帅哥,在广普并不流利,5场直播的销量已经突破1000万!

那么这位普通话有点热的美妆博主到底有什么魔力呢?为什么他五次直播突破百万?跌跌撞撞的广普解说美容技巧粉丝还买账吗?

美容知识产权的实现

2018年底,萨姆Chak开始制作美容短片。像大多数美妆博主一样,他从和大家分享自己的创意妆容开始。积累了一定数量的粉丝后,山姆慢慢开始分享自己的仿妆和干妆。

2019年8月,随着《哪吒》的爆红,仙姆一段18秒的哪吒仿妆视频让粉丝们大吃一惊,也圈了无数粉丝。

直到2019年12月26日,仙姆发布了价值15万元的#化妆教程#,为他成为拥有百万粉丝的美妆博主打下了坚实的基础。大家发现这个“仿妆哥”的美颜技巧真的没有吹!

这个教学视频发布后,单个视频一天就涨了几百万!

之后仙姆继续打造美容技能教学的短视频内容,3个月内涨了1000w,成功升级为拥有百万粉丝的美容IP!

但是,光靠短视的带货已经不是一个红人实现IP的方式。在大环境和平台政策的影响下,仙姆于2月中旬开始直播带货。

在他的个人简介中,Sham还表示,他每周三、四、五都会定期在直播间宠物粉。

我们可以看到,有很多千万粉丝的IPs,实现的时候并没有几十万或者几百万的IPs那么成功。为什么呢?

最终原因是垂直领域是实现的重要途径。

我们可以看到,无论是《山姆Chak》还是《我在路上叫赤木刚宪》,他们的IP定位从一开始就非常清晰。都是垂直于美妆,吸粉精度非常垂直。

因此,在打造IP时,在垂直领域开展IP设计是极其重要的一步,也可以为后续的实现打下良好的基础。

红色容易吗?不冷不容易!

都说红人IP生命力太短。今天的IP明天会很酷。

因为随着红人的不断输出,那些辨识度低、粉丝粘性差、内容差的IPs很可能会被内容优秀、辨识度高、粉丝粘性好的IPs所取代。

所以,红人IP的生命力不能说是短暂的,而是由多重原因决定的。那么在构建、运营和维护红人IP时应该注意什么呢?

01.找到正确的位置

什么是红人定位?

其实和我们之前说的“超人”是一样的。

在打造红人IP的时候,要根据自身的特点、特长、平台特点找到自己的定位。比如被称为“仿妆一哥”的Shamm,就是基于他个人在IP定位方面的经验和专长。

11年的明星彩妆师经历和法国彩妆学院的深造经历都是为仙姆人设计的“专业”

创造了话语权。

专业的美妆技巧和扎实的美妆功底让仙姆即使在普通话说得不是很好的情况下依旧拥有了千万+的粉丝。


所以,一个红人IP的打造,找准定位至关重要。那么人设分为几种?到底应该怎么打造人设呢?


02.做好内容

“内容为王”这条法则无论在哪个行业都是王道。

对于红人IP来说,无论是短视频还是直播,只有拥有精良的内容才能被更多的喜爱。就拿仙姆爆火的哪吒仿妆视频来讲,18秒的短视频却耗费了整个团队14个小时。

而好的内容往往都是有价值的或者能引起共鸣的。

我们来看无论是短视频内容还是直播中的内容,仙姆都能为观看的人提供一些非常实用的价值。

#底妆不浮粉技巧#、#画眼线技巧#、#3步拥有立体脸型的修容技巧#...仙姆把美妆干货技巧以“观看视频能够得到的价值”的方式传达给粉丝,引导粉丝观看学习。

当然,在直播中的价值又不太一样,除了美妆技能教学之外,还有价格优势、主播赠品优势等的价值吸引。


03.粉丝运营与维护

粉丝即流量,粉丝的粘性是评价IP的变现能力的重要因素。

当然,还有其他一些粉丝运营与维护的方法,在这里也先暂不做过多的讲解,因为红人调性不同,维护方式也是不同的,还是要根据红人调性进行粉丝维护方式的选择。


除了上面的三点之外,红人自身的努力学习也对红人IP生命力的长短起到非常重要的影响。

红人要根据时代以及大环境的变化以及趋势来提升自身的能力,也要根据不同平台的性质发布符合平台用户的内容。


综上,这是最好的时代,一夜之间可以爆火,可以红遍大江南北;同时,这也是最坏的时代,信息更迭频繁,这一分钟的沉迷马上就能被下一分钟的新鲜取代。红人IP生命力的长短是由IP的整体内容影响的,所以要从定位、内容以及粉丝维护三方面进行改善优化。



如何有效放大IP价值?

一个人要做成一件事情,其实本质上不是在于你多强,而是你要顺势而为,于万仞之上推千钧之石”。趋势来了,挡都挡不住,而你能做的,无非就是迎着风口站上去,看看能不能飞上天,或者只是站在地上,看着别人飞上去。

在当下这个时间节点,集天时、地利、人和于一体的电商直播,已经蓄足势能,等待彻底爆发。

平台也在积极推出一些流量曝光扶持政策给内容创作们,例如近日抖音就推出【百万开麦抖音主播扶持计划】:

3月16日到4月19日期间,满足条件且报名后完成首播的主播,将获得价值300-500元直播Dou+奖励,为你的直播间增加更多粉丝。当周单场直播超过1小时,即可获得下周随机一条短视频的增量曝光,为直播间带来更高人气。每周均可重复参加,周周争取人气奖励!

值得一提的是,参与活动的达人们还将有机会获得与『神秘嘉宾』直播连麦互动的机会,更有可能得到传送门特效,体验成百上千的观众一下子涌入直播间!

而缺乏系统的电商直播知识即使在乘着风口起飞之后也很容易从空中摔下来,所以要想飞的更远更高,你需要这么一堂系统、专业的课程。

大浪打来,谁拥有的救生圈越多,谁就有更多活下来的希望。


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