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抖音账号定位是什么意思?抖音账号定位类型有

当前栏目:抖音号购买平台|2021-07-13 15:50|浏览:

想要在短视频平台上引流卖货,第一步就是先找准位置,然后拍摄垂直视频,通过定位精准的优质内容吸引粉丝到关注,实现引流变现。

但是,很多人不知道抖音账号的位置是什么意思,更不知道如何定位,抖音账号位置有哪些类型?

本文主要为您解决三个问题:

什么是定位?

为什么要定位?

如何定位抖音中的账户位置有哪些类型?

01

什么是定位?

1969年,美国顶级营销战略家杰克特劳特首次提出了定位理论。

1981年出版学术专著《定位》(艾里斯、杰克特劳特著)。这本书被《财富》杂志评选为“历史上一百部最佳商业经典”。

《定位》

《定位》本书最大的颠覆性理论是“在潜在客户心目中与众不同”。“定位不是改变产品,而是调整潜在客户的心智。也就是说,把产品定位在潜在客户的心目中”。

光看这个定义,你可能无法理解为什么定位理论影响很大,但如果你举个例子,可能就容易理解多了。

贾多宝(或王老吉)最初定位为“香喷喷的凉茶”,而凉茶则集中在广东,在人们心目中,凉茶更倾向于“药”。没有问题谁会吃药?更何况“是三点式药”。

后来,加多宝将产品调整定位为“抗火饮料”。既然是饮料,市场一下子就打开了,这种饮料不仅好吃,而且“抗火”,比可乐强多了。

加多宝从“香喷喷的凉茶”到“阻燃饮料”的调整,并没有改变产品的任何属性,只是改变了潜在客户对产品的认知,促使销售额从1亿激增到200多亿,这就是“定位论”的力量。

所以,定位不是针对产品,而是针对客户。换句话说,你应该在客户的心目中为你的“产品”找到一个合适的位置,从而形成一个印记功能。

02

为什么要做定位?

短视频应用有智能算法,可以准确地将你的视频传递给喜欢内容的用户。

那么算法如何将视频内容与用户进行匹配呢?

这里不得不提到一个与定位密切相关的词——标签。

今天上过头条的朋友应该知道,头条的产品内容分发机制非常强大。

例如,如果你对美容护肤感兴趣,并且在刷抖音,时更多地与美容护肤视频互动,系统会给你的账户贴上“美容护肤”的标签。当然,这个标签我们是看不见的,只记录在系统的后台。

每个抖音账号都会贴上很多标签,标签可以分为大标签和小标签。比如美白、仿妆、口红、面膜、保湿、油性皮肤、干性皮肤等几十个小标签在美容护肤的大标签下。在大宠物标签下,有宠物猫、宠物狗、宠物玩具、宠物店等细分标签。

同理,如果你的账号发了更多的美容护肤视频,系统会给你的账号贴上“美容护肤”的标签。

抖音标签最大的功能是帮助系统对内容进行描述和分类,便于检索并分发给有相同标签的人。

一个视频发布后,按照抖音,的推荐算法,首先会给出一个200~300的初始播放量(前提是视频不违规),这个初始播放量推送的对象是与视频标签相同或相关的抖音号。

也就是说,每个视频内容背后都有一个或多个标签,同样,每个账号背后也有一个或多个标签。

例如,如果用户最近喜欢看《美丽与旅游》,他的标签关键词包括#美丽,#旅游当你的视频标签是#旅游,时,它会将你的视频推给标签中有#旅游的用户。

这也是我们做账号定位的一个重要原因。因为如果你每天发布的内容标签很不一样,首先,系统会给你的账号贴标签

产生干扰,二是会影响粉丝的关注转化率。
一个粉丝选择关注一个账号,要么是对这个人感兴趣、认可度高;比如多余和毛毛姐、李佳琦、惠子ssica;要么是对视频内容感兴趣,比如黑脸V、英语课堂、每日瑜伽等。

图片来源:抖音

图片来源:抖音
只有精准的定位,才能让系统给你的账号精准打上合适的标签。
才能提高用户的粘性,用户关注以后,会经常想看你最近发布的内容,因为你的定位,是符合他们口味的,我们要做的就是投其所好,所以第一步定位要设计好。
03
怎么定位?抖音账号定位类型有哪些?
理解了什么是定位以及定位的威力,接下来我们来具体说说怎么做好定位?
特劳特伙伴公司全球总裁邓德隆将定位归纳为四个步骤,分别是:
第一步:确定我们的竞争对手是谁?竞争对手的价值是什么?
具体怎么做呢?
首先利用短视频数据分析工具,找出同领域的大V账号,也就是你的竞争对手的账号。

数据来源:toobigdata
然后逐一分析这些(至少前50个)账号的内容形式、人设形象、视频数据、账号数据、内容选题等,参数越详细越好。

数据来源:toobigdata

数据来源:toobigdata
比如服装领域的账号,就有展示穿搭技巧、创意换装、展示服装制作过程、户外美景、才艺展示、服装试穿、素人改造、剧情带货、创业VLOG等十几种形式。
知己知彼才能百战百胜。

拼图
短视频数据分析工具有很多,比如飞瓜数据、toobigdata、新抖、短大大、抖查查、卡思数据等,不过高阶一点的数据分析功能都是需要付费的,并且价格不算便宜,具体的可以根据自己的需求是选择。
第二步,避开竞争对手在顾客心智中的强势,或是利用其强势中蕴含的弱点,确立品牌的优势位置——定位
怎么理解?2019年年初开始,抖音上的美妆账号就已经不计其数。粉丝千万的也有不少,单美妆剧情号,就有柚子cc、叶公子等数十个实力强劲的账号。
但是有一个账号就是凭借着独特的定位,也就是我们上面所说的“避开竞争对手在顾客心智中的强势”杀出重围,两个多月的时间,积累了757.6W的粉丝量。
这个账号就是“古麦嘉禾”MCN机构旗下的“破产姐弟”。该账号以一个美妆店铺为依托,将剧情与美妆巧妙结合,讲述了一对姐弟在店铺中遇到的形形色色的人以及在此上演的各种“生活百态”。


贴近生活的各类热点话题、个性鲜明的双主人公设置,再加上美妆店铺这个属性明显的演绎场景,让破产姐弟从账号设立伊始就获取了大批流量,并且变现能力强劲。
即使是广告视频也经常能达到100多万的点赞量,数据差的广告视频也至少会有40多万的点赞。双人设、美妆店铺场景植入,既能避开同类美妆剧情号,独树一帜;又能结合带货,两全其美。
第三步,确定差异化的人设形象。
如果说账号类型、视频内容都是大同小异,因为抖音上也有很多剧情和梗都会被重复翻拍多次,而且这样的热梗很容易火。
同样的内容,如何才能让别人记得并关注你呢?
答案就是差异化的人设。
有时候,一个热门的梗,会有无数人去翻拍或二次创作,而有特色、记忆点的人设,就是能在千篇一律的同类视频里面脱颖而出。
比如“姜十七”这个账号。从评论里面可以看出,同一个梗同一个剧情的视频,在抖音上已经有很多了。但为什么姜十七这个账号还是能获得71万赞、1.4万评论的优秀数据呢?


最大的区别就是差异化独特鲜明的人设。
虽然视频类型、视频内容大同小异,但是穿着皮衣、梳着脏脏辫、表情酷酷的霸气姜十七只有一个。
我们仔细分析了姜十七的部分视频,发现很多点赞几十万的视频都是翻拍或是二次加工演绎。而爱穿皮衣、朋克风打扮、梳着脏脏辫、外表冷酷内心温暖的姜十七,仅用101个视频,获得了1300万对于用户的关注,平均每个视频涨粉130万。


有人可能会说,我也知道要垂直、要独特人设,但就是不知道具体如何去垂直,去打造人设。如果你也有这个困惑,不防试试下面这个“人设IP定位九宫格”的人设定位法。
第四步,将这一定位整合进账号运营的方方面面,逐渐植入顾客的心智。
包括视频呈现形式、账号类型、人设形象、文案标题、BGM、粉丝运营、脚本等,从账号运营的方方面面,逐渐打造出一个有个性、有温度、有血有肉的抖音账号。

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