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杭州抖音代运营:罗永浩抖音直播卖货技巧,你

当前栏目:抖音号购买平台|2021-07-15 15:42|浏览:

作者:红石传媒电商直播

链接:https://zhuanlan.zhihu.com/p/126504465

来源:知乎

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3月19日,微博上,罗永浩宣布决定做电商直播,瞬间成为电商直播圈的热门话题,当天就上了微博热搜。有人质疑,有人嘲讽,有人抹黑,有人鼓掌,有人支持。无论粉丝和观众持什么态度,都是话题满满,赚足了眼球。

4月1日终于来了,老罗和他的团队交上了一份相当不错的答卷。同时峰值观看人数为300w,累计观看人数为4,892.17 W,声波为3,618.76 W,销量超50万单,销售额1.1亿。但是有人说老罗的成功靠的是抖音爸爸的流量加持,之前超长的开场广告,短视频的流量支持,因为这次直播输不起老罗和抖音有人说老罗的PPT直播很无聊,卖货过程中有很多槽点,但是我觉得这样的成绩是可以实现的。除了平台的流量支持,老罗团队的策划选拔团队也是可圈可点,虽然直播时总说自己是新手。

废话少说,言归正传。从直播策划和卖货的执行环节来看,老罗能从这次直播中学到什么?

1.预热

从3月19日宣布电商直播,到4月1日正式直播,李老罗和他在时间的团队已经连续两周挑动赛事。微博是老罗的大本营,粉丝1665万,是召回粉丝的重要场所。19日宣布进入直播后,微博更新频率大幅提升,前一天约5条,19日后每天更新微博20多条。翻了几百条微博,总结了几个主要内容。

1)与粉丝互动,选择评论转发,风格一致相声

2)产品首次直播是粉丝非常关注的事情,积极讨论产品的选择,吸引咨询

3)直播的消息透露,粉丝们不断好奇

4)抽奖鼓励粉丝积极转发,扩大影响力

5)发表关于老罗在网上卖货话题的评价。比如有人把老罗的直播销售解读为淘宝、抖音、快手之间的竞争

6)反复强调自己的带货理念,超划算,基本不赚钱,交朋友

7)谣言,很多老罗流量被造谣,比如牛肉哥宣布与老罗合作被造谣

8)与抖音同步发布短视频

预热主要有三个目标,一是召回旧粉,二是扩大影响力吸引新围观者,三是树立风格,塑造形象。

2.自然过渡和统一形象

在老罗开始直播之前,我想过他会在什么样的直播里卖货。想到他叫粉丝“宝贝”和“家人”,我就觉得不和谐。结果,我们没有失望。他开始用纸板PPT卖货。网上很多人说他说PPT太严重了,卖不动货,看起来很无聊。我觉得这是一个绝妙的举动,不仅开创了电商直播领域的先河,还保持了自己的风格,发展了自己的特长。

如果他向直播卖货领域的前辈VIA、辛巴、李佳琪学习,一遍又一遍地喊“宝贝”“家人”卖,观众会觉得特别油腻,不像老罗。所以作为一个品牌或者KOL主播,一定要坚持自己的风格,不要轻易被同化,否则你会失去一切。

3.深刻理解明星的优秀文案

4月1日直播开始后,老罗在时间花了10分钟左右的时间,讲解自己和品牌、粉丝之间的利弊。最后总结一下,今天的直播本质上是大规模的团购,因为他的号召力,他有和品牌讨价还价的能力,可以说是分析透彻。这个开场白其实呼应了他之前海报里的话:基本上不赚钱,交朋友。这个副本有多强大?他让“交朋友”这个词成为热词,很多商家开始改编文案。比如新良基店的文案改成了“吃个虾!交朋友”。

4.注重品牌推广,对品牌负责

我完整地看了老罗的第一场直播。在这个过程中,我不止一次地想起齐帕说过的话,他们似乎是完全不同的场景,不同的内容,但有两个相似的点。

第一:一个是以说相声出名,一个是辩论节目,两个都是演讲专家;

第二:马东哄着广告商很开心,应该会爆料很多秒。老罗也采取了严谨的态度,确保品牌展示给时间,人们不会因为商品降价而觉得品牌便宜。

很多带货主播注重卖货,而忽略了品牌价值的宣传,这其实是很多品牌不喜欢的。

作为主播,谁能真正俘获品牌的心,谁就能赚得盆满钵满。


5.在选品上花大心思

老罗是3月19号公开发布消息宣布进军直播带货的,给自己留了2周的时间做准备,但是我相信他们在这之前就已经开始筹备招商事宜。

对于一位电商主播来说,选品真的太重要了。以老陈的名气和预计的流量支持,他是不缺货的,难点是根据自己的擅长方向和粉丝的属性从成千上万的商品中选择可能的爆款。总结一下,选品有几个要点。

第一:以坚决对粉丝负责的态度,严谨的试用试吃,注重体验感,这些对于向来注重体验感的老罗团队来说是小菜一碟;

第二:价格!价格!价格!重要的事情说三遍,老罗团队跟所有的品牌方都签订了保价协议;

第三:凭借对自己粉丝画像的了解,结合当下热点与粉丝的需求,去发现有可能成为爆款的商品;

第四:结合主播自己的擅长方向,比如这一次老罗推广的的23个产品中,电子家电类产品占比接近50%。


6.风格定位,形象打造

整场直播看下来,老罗给我的印象可以用12个字概括:憨厚老实、真诚严谨、风趣幽默。对于卖货主播而言,做到有趣难能可贵,更难能可贵的是, 靠谱!



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