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群响 | 抖音代运营的几种模式+未来发展预测

当前栏目:抖音号交易平台|2021-07-14 13:31|浏览:

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最近代表抖音做手术的人太多了,真的有无数的小组成员在做。

最近太多人找抖音代我操作。真的有无数的团体成员问我是否有一个可靠的抖音来代表我运营。

我还为抖音代理运营做了一个盲jb预测,哈哈哈哈哈哈,希望以后可以用来打脸。

第一,DP是强需求,因为交易者都是乙方

交易者有可能在企业吗?大概率是不可能的。

因为企业支付不了真正能得到结果的交易者的工资薪金,长期来看肯定会出来。

另一方面,甲方的信息是封闭的,而乙方的信息是开放的、多元化的,因为需要不断地与客户见面、做客户。因此,乙方可以在变化的抖音,世界中体验更多的信息,交易者需要信息和预算来实践和实践,所以他们都成为了乙方,哈哈哈。

在模式上,以向群民营董事会的5位同学为例,近距离观察后发现,父亲进军抖音生态以经营代生意或以生意代生意的模式完全不同。

张洋模式,

张洋非常务实,做了很多品牌自播案例,月销量100万。他服务的客户包括小B和KA。

但务实的讲,从现金流的角度,我和张洋讨论过,DP需要静待风声。

所以,要想赚钱,就要触及实际业务,而不仅仅是帮忙。

所以张洋自己打样,强孵化,强咨询主要是着眼于直接拿到成绩,协助分享他从各处获得的流量带来的培训收入。

李荣欣模式。

李荣欣是抖音最浪漫的哲学家从2017年开始,他在抖音拍抖音的短视频赚钱,他做牛肉,做了很多关于食物的IP。

今天,李荣欣可以说是全抖音生态中最懂得吃的交易者。

通过投资、孵化和商业,咨询,李荣欣正在等待和寻找更大的机会,并且是一个探索型玩家。

李荣欣拥有生态学中最强的交易者IP,走了一条沸水思维的路,把抖音生态学的交易者变成了哲学问题。李荣欣的商人是综合的和浪漫的。

李荣欣是第一个提出“抖音对CPS没有兴趣”的交易者。我清楚地记得这是去年11月的团体演唱会上提出的,非常犀利。

去年提出的观点和今天抖音的观点几乎一样。你可以加我微信收当年的PPT。

丰收年模式。

冯念老师是最能分享抖音生态,最愿意分享的交易者。他是很多品牌的客人,但他也很务实,在石家庄做更大更务实的事情。

丰收年的模式是石家庄模式,

现有自播咨询TO品牌

客户,也有自己孵化达人自己卖货赚钱,对抖音生态和抖音客情关系,把握得非常精准。
■Evan 模式。
Evan 在去年 12 月分享抖音信息流如何精细化做的时候,还在吭哧吭哧做订阅制男士盒子,
我们当时就说,Evan 肯定会自己出来做抖音信息流投放代理商或者服务商的,因为当年对抖音信息流投放比较懂的,就只有他了。
今年完成了股权拆分和清理的 Evan 老师重获新生,拿到了抖音信息流服务商的第一把交椅,专注地服务大客户,特别是消耗大的客户。
Evan 说,他目前的目标是吃数据、养团队、训练团队,等待成熟的客户被成熟的自己的履约团队服务。他是对的。
■俞挺模式。
俞挺是我在今年认识的同龄操盘手,和一家羽绒服老板相识之后,被挖出来做品牌自播,
然后发现自播是一个机会之后,直接开始做抖音自播的代运营。
和 KA 绑定,能够获得年轻的创业者初期需要的资源和势能,以及现金,跨品类是艰难的,
要是未来抖音 DP 是一个方向,那么加强纵深、专注一个品类的 DP 一定更有优势对吗?
可是,现在 DP 是一个生意嘛?
如果不是一个好生意,专注是不可取的。俞挺选择的是绑定 KA 并坚定地和更多 KA 绑定,走下去的模式,他也是对的。
这是我看到的操盘手看到的 DP 画像,人人都觉得抖音生态的代运营很多人做,
其实本质上没有那么多人,我们私董会还有一些人,还没有交流过,等交流之后再来继续更新。
有持续不断的碰撞,但是大家都觉得还是难的,钱还是都被抖音吃了。
二、DP 现在是一个差生意,因为现在甲方不好「割」
今天 DP 服务的是什么?是在抖音上有预算的品牌,对吗?
那么他们彻底分类下来,包括哪些呢?
我们拆解下来,大家可以看到,其实都还挺难的,要么是预算小,要么是转化难,要么是服务难,各有各的难处。
当然,乙方就是难的,毕竟你可以服务一个就收钱,而不是甲方,需要起盘。乙方是一个天然难度更小,所以需要跪着的业务模型吗。
拆解一下 DP 在未来可预见的将来,以及现在能遇到的客户类型是什么?
▶1.大公司 KA 还没有想清楚是不是入局,以及入局之后要自己做,还是交给别人做。
抖音代运营的同学,要活下去,因此他们可能要绑定一些 KA;
KA 们也因为需要长期稳定的合作伙伴,也有绑定的需求,这是一个合作模式。
但是,但是,今天大面积的 KA 还是在想,我在天猫这么大的盘子,这么多预算,这么深的绑定,要怎么处理和抖音的关系,
抖音到底除了流量主的身份之外,它能成为我的另外一个,或者下一个主阵地吗?
当很多 KA 品牌的主要预算还是在天猫的时候,DP 赚什么钱呢?
▶2.VC 投资的国货品牌,主要是抠的问题。
VC 投资的品牌创始人,一般是卖相比较好,而且自己比较懂流量,
或者认为自己比较懂流量,而且 VC 投资的品牌虽然看起来钱多,但是一分一毫都希望花得有效率。
一个是对股东考虑,一个是创始人暂时不赚钱,一个是公司不赚钱,一个是创始人本身有一股傲气,一个是创始人本身也比较懂。
这些都决定了他们不是 DP 的优质客户。
▶3.草根商家,要么不需要服务,要么抠,要么尚未入局
草根商家分为已经入局字节跳动的,那么一般都是非常懂流量的,
他们自己就是要角逐流量赚钱的,而不是一个品牌公司,你不能期待一个研究流量的公司给一个流量服务公司服务费;
要么就是自己在淘宝上月销可能还过得去,还不能确定是不是要 All in,而且老板也格局比较小,自己还在犹豫,这种不适合;
要么就是老板纯粹格局小,抠。
▶4.小小 C。
这个是不适合代运营的,适合的是培训,不是代运营。
所以看上去, DP 的核心客户是一个很小的漏斗,是有决心做抖音,有耐心做抖音,有预算做抖音的品牌创始人,天呐。
有多少个啊,目前真的很少。所以说目前来看,DP 是一个差生意。
三、长期来看,DP 一定是很大的事儿
抖音电商一定会天猫化吗?
这样说太武断了。
但是天猫化要是指的是平台规则比较清晰、流量分配规则也清晰、平台服务生态逐渐稳定、平台对商家和品牌的管控能力和条理性也增强,平台对电商的理解增强。
那么这是一定的。
抖音电商会成为一个至少 1 万亿 RMB 年 GMV 的电商平台吗?
我觉得是一定的,因为从电商的货币化效率来说,为了完成阿里妈妈一样的收入指标,为了让电商收入支撑更大的抖音市值梦想,抖音必须要这样冲击。
还有,抖音要是一定要做电商,要做就是要做大,要在 6 个亿的 DAU 盘子上做大做强,那么 1 万个亿就是超级大平台的基本标准。
要是看好 GMV 的成长,请问是否应该看好生态逐步稳定之后的,服务商生态呢?
当然。
看一看已经稳定的流量生态下的服务商,基本上有两个方向的服务可以做。
一个是吃货、卖货,做平台代运营;
一个是不怎么吃货,但是可以做品效合一的服务商。
在阿里微博微信时代,前者是宝尊电商,后者是蓝色光标,两个公司的市值都是 300 亿 RMB 左右的事儿。
而抖音还有一个变量在于,他可以保证交易的形成,他可以保证精准客户的触达用交易发生,这个效果的创新,可以让营销和卖货,都变得价值更大。
因此有理由相信,抖音的 DP 会朝着这两个方向发展起来。
以上,虽然不知道未来如何,但是群响和我愿意和各位操盘手和 CEO 等风来哈哈


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