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抖音小店无货源你知道多少呢?

当前栏目:抖音号交易平台|2021-07-14 13:31|浏览:

作者:王小贱

链接:https://www.zhihu.com/question/431993241/answer/1846430433

来源:知乎

版权归作者所有。商业转载请联系作者授权,非商业转载请注明出处。

16日晚,铁哥在给我打电话,聊到了广州。订单爆炸的时候来广州找货源。一路接送真是令人兴奋。对了,我拉着铁哥深入剖析了店没有货源是怎么玩的。我一个月两次来广州找货源。

开车到广州南站接铁哥后才发现下午1点到7点的数据已经爆炸,公司只有三个小伙伴在运营,只能说太强了。

征求铁哥的意见,确定可以分享,给你深度解读抖音店的玩法。尤其是去年10月之后,淘宝的新链接在抖音,没有上架,大部分主播都是通过抖音店带货,给抖音店带来了一波春天,类似淘宝店的野蛮生长,给了普通人一个分红的机会。(仅代表我的个人收入)

本次分享将从以下七个方面:

首先,抖音店的特殊背景带来红利期。

二、做抖音店需要准备的材料。

三、拼概率测试能爆。

第四,爆单后怎么找厂家。

五、售后和控制退货率。

不及物动词团队之间的分工。

第七,感觉和感谢。

废话不多说,从正文开始:

首先,抖音小店的特殊背景带来了一个红利期。

自19年下半年抖音黄晓汽车推出以来,我们与淘宝达成合作,抖音带货如火如荼,抖音官方也看到了巨大的市场。从去年7月到8月,抖音店正式上线,目的是把GMV和转型数据留在抖音,做漂亮的数据。

在抖音店的野蛮生长中,抖音店的无货源游戏有生命力,平台的启动规则宽松。淘宝、JD.COM、拼多多门店可以按规则玩,逻辑基本一致。直播中受欢迎的产品,如果不是大主播,大多来自拼多多。不得不说,拼多多的供应链太强了。

抖音无货源商店的游戏质量:

1.你不需要制作短视频和直播,也不需要为推广付费。

2.流量来自所选联盟天赋的窗口。

3.目前抖音的产品库不完善,闭环商品库很少。

4.投资小,前期没必要亏损。

5.未来发展潜力巨大,搜索流量为流量的精细化运营买单。

相比电商小白,或许抖音的小店模式更好,测试成本几乎为零。

我给大家准备了《抖音小店店群项目玩法》和《开店注册流程》的资料。看完之后,我就能理解在没有货源的情况下,如何在抖音门店玩了

第二,抖音店入驻所需的信息和流程

准备材料:个体户营业执照三张、法人身份证照片、银行开户资料、手机号、店铺标识。注意:logo可以直接百度在线Logo设计,截图可以设计后保存

结算流程:

1.百度搜索店铺:

找到官网点击申请。建议使用谷歌浏览器输入,使用手机号注册,以后也会用到,主要是接受验证码。

2.相关处罚的风险:

前期建议先注册三个,利用身边朋友的信息进行注册。同时注意切换IP、手机号等信息不要雷同,以免被链接,被违规处罚。

3.一般流程:

登录账号-选择科目类型-填写科目信息-填写店铺信息-平台审核-账户验证-缴纳保证金-完成结算。这里建议大家夏天优先选择衣服、童装或者女装,容易爆,主要因素是溢价高。

4.选择主题类型:

选择个体工商户,主体可以选择普通商铺。如果你有实力,也可以选择注册你的公司。其实差别不大。注册公司比较麻烦,要多交保证金。个人营业执照更容易办理,同流量,手续简单,提现更方便,不需要发票。

5.绑定商店DY号码:

商店后台会提供一个二维码,扫描后会和自己的抖音号绑定,建议和私人的抖音号抖音号实名认证分开,然后交500押金,就可以开窗口了。你为什么要捆绑?账号绑定,客户在达仁窗口购买你的东西时会直接显示你店铺的抖音号,可以生成回购。

6、蓝v认证:

店铺抖音号还可以蓝v认证,免600元认证费,这个很划算,一定要弄起来。

7、绑定飞书账号和运营人的手机号:

这样就可以加入类目群,官方知晓你的联系方式,有活动也会通知你,达人想联系你也可以通过这个。

三、拼概率测试能爆的品。

需要用到两种账号去筛选主播资源:飞瓜数据和淘数据。

这个就需要专门一个人每天去看上面主播带货数据了,首先确定自己的品类,比如服装类,然后去帅选一周内出单还可以的主播,帅选标准是平均每天出单200-1000单左右,出单太大的主播很难跟我们合作。

每天选出来五个主播,通过这些主播的风格类型以及带货过往的品,去拼多多上面找有可能适合这些主播的品,给大家推荐一个广州最大服装批发市场的老板经常用的app,可以去上面找款式,看主播带什么款式的衣服比较合适,比如某款衣服就是很配这个主播身材,穿出来很好看,这样基本都会爆,这次铁哥也是这样爆的。

做无货源主要拼的是概率,每天五个主播,选品买回来测试一下质量好不好,然后再从app上面买一件寄给主播,随时关注物流信息,一旦主播收到货主动联系她并且让她播一下。收到货的基本上不会不播的,播十分钟就知道这个款能不能爆了。

每天记录好找的品以及对应的主播,去测试,不断培养一下自己的感觉。做电商没有感觉是很难做起来的,起码选品这块要有点自己的感觉。

我给大家准备了《抖音小店店群项目玩法》和《开店注册流程》的资料,看完能搞懂抖音小店无货源到底怎么玩

总结来说,抖音小店爆款有以下几个特点:

1、实用性强

使用频率较高,能很好解决生活中的实际问题。

2、性价比高

客单价50以内,小物件,价格在19.9-39.9之间。

3、新奇特

日常生活中不容易见到,但是视觉冲击力强的产品。

4、其他平台热卖

淘宝、天猫、拼多多、京东、亚马逊、小红书等平台销量高的产品,证明这个品具有普遍性。

5、人群广泛

男女老少皆可的,使用场景越广泛越容易过。

6、应季

当下需要,应季或者节假日产品需要提前一个月准备的。

7、有热度

热点人物、电视剧、综艺等关联产品,抖音、微博等热点产品都可以。

8、有利润空间

价格不透明,利润空间大的产品达人才有动力去推。

上架产品到抖音小店,这个官方都有教程的,主要是要学会设计价格即可。

给个参考:

这次爆单的一件女孩子上衣,拼多多厂家给的价格21,抖音挂的价格39.9,卖价就是翻倍的,然后给主播设计的佣金比例是20%,平台抽5%,自己有20%-25%的利润。

四、爆单后如何找厂家。

爆单后,可以直接联系我们买样品上面的手机号码,拼多多上面找的本来几乎就是全网最低价

了,这时候手机号往往都是厂家的,打电话过去联系,确定地址后,就直接动身去找厂家谈,往往还可以便宜两三块一单。

比如这次爆单的就是一件女孩子的上衣,拼多多上面挂的价格是21,直接过来面对面谈以后,厂家就可以便宜到19块,还可以包退换货,自己不用压货。

陪着铁哥找货源的地方,随手拍了两张,这里实在是太大,人太多了,应该是广州最大的批发市场了,来这里准没错。

跟厂家谈价格也很简单,就说自己一单只有三四块的利润,还得承担各种各样的风险等等,尽量让厂家降价即可,基本上能做的过的,厂家都会给你做的。实际上自己一单有十块利润,五千单就是五万,仅仅一天时间。

五、售后以及控制退货率。

客服这块是要安排人盯着的,专门的人去负责回复客户,抖音的客户一般来说咨询的比较少,任务比较轻一点,及时处理有利于降低退货率。

重点说明一下,为什么要亲自到厂家这里来呢,就是为了确保厂家发出去的货跟你拿到的养品是一模一样的,不然厂家给你发串码或者空包裹,导致一大堆的退货率,那就亏死自己了,欢哥重点强调了这个,自己要亲自盯着防止商家为了赶货乱来,不亲自来也不会优先处理你的货。

或者找厂家拿样衣,然后去这个批发市场找老板给你定做,找工厂赶工,基本上今天给样衣,下午做出来他们的样衣,第二天晚上就有几百件衣服出来,可以处理着急催单的,第三天就有一两千件,第四天就会很稳定有产出了。

抖音是可以设置七天内发货的,广州强大就在这里,货源生产地,随时可以根据你的需求找工厂代加工生产出来,甚至做的质量更好,从而降低退货率。退货率一定要控制在20%以内,这样的话利润几乎都可以保证的。

衣服容易爆,但是很多人拿到后可能会觉得并没有那么好看,就会有比较高的退货率,基本上自己去把关看着衣服质量没问题的,退货率都能在20%以内。

六、团队分工。

没爆单之前,几乎一个人就可以包揽所有的前期工作,爆单后,就需要三个人的分工合作了。一个人负责筛选主播以及选品,每天的测试品的工作。一个人需要负责处理好客服工作,处理客户信息,以及跟进物流信息等。还有一个就得具有商务洽谈能力,对接主播以及厂家,协调好卖货和发货的匹配。

组建三个人的小团队,完全足够应付爆单一万单以内的了,一个月爆一次单,加上平时一些陆陆续续的单子,三人小团队是比较合适的模式。

七、感悟以及感谢。

最后,感谢铁哥无私分享的项目,也是一个比较适合个人和公司化运作的,同时感谢提供帮助的所有人,感谢知乎提供的平台。

我是老王,喜欢交朋友,欢迎跟我成为老朋友,我给大家准备了《抖音小店店群项目玩法》和《开店注册流程》的资料,看完能搞懂抖音小店无货源到底怎么玩


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