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企优托分享核心单品优化三步走:

当前栏目:买抖音账号|2021-07-14 16:17|浏览:

作者:企业优拓-运营专员

链接:https://zhuanlan.zhihu.com/p/321226087

来源:知乎

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线下或者市场上最畅销的款式都想把自己的店给炸了,款式有,但是产品从来没有爆过。

这有什么不好?

其实,要想做好一家店,好的产品是基础。在此基础上,优化单品内容,让产品爆发,店铺崛起。

具体怎么操作?像往常一样,我们开始了核心项目的三步优化:

从基础方面进行优化

交通方面的优化

从商品卖点出发的优化

首先,从基础端进行优化

1.商品属性信息的优化

A:商品的属性必须与商品和标题相匹配。比如商品和标题写“短裙”,主图勾选“长裙”,主图看不到裙子的具体类型,会导致商品点击率低,从而影响宝宝的体重。

B:可以支持加工商品,所以必须在后台勾选‘加工定制’服务,提高加工定制的内容,单品的权重会增加。

2.标题优化

优秀的标题会给单品带来巨大的自然搜索流量。如何编辑标题?首先要建立自己的词汇,可以通过行业热词列表、行业热搜词、阿里下拉框等渠道进行总结。在整理好词汇后,过滤、刮掉与你的产品无关的词汇、属性和风格词。

这里需要再增加一个计算公式:竞争力=搜索人气*点击率*支付转化率/在线产品数量

3.相关营销

访客进店时,顾客如何在时间,找到我们要推的款式,让产品带动产品,提高转化概率?

单一产品的联合营销是一个很好的方式。我们可以安排样式推到产品详情页的顶部、侧栏和顶部,也可以在新区做一个浮动栏。此外,PC主页和无线主页也是很好的宣传帖,产品要单独制作宣传海报,提高产品的曝光率。

第二,从流量方面进行优化

1.单一产品流量来源分析

首先分析店铺爆款的流量来源和占比。如果发现自然搜索流量相对较小,标题和关键词会相应优化,一些不显示流量的词会被删除。如果活动流量小,报名,这个活动效果好的场馆,会被选中参加专门的活动来提升相应的流量权重。

2.单品点击率

我们在做每日关注数据的时候,如果单品点击率下降,需要关注主图是否有问题,及时修改主图,围绕店铺目标群体进行优化,突出爆款的优势和卖点。也可以通过线上销售宝测试,用点击率最好的图片替换,这样可以提高爆款的点击率。

3.单一产品转化率

答:详细信息页面

爆款的收购率和转化率主要受详情页影响。其实在优化产品的详情页之前,一定要知道哪些内容可以给产品带来转化。不同的产品有不同的核心卖点,所以需要保证优化后的内容是高质量的内容,这样转化率不会降低反而会提高。

价格

价格是商品的敏感信息。如果价格高,转化会下降,如果价格频繁变动,商品的权重会受到影响。因此,在定价时,我们应该分析买家最喜欢的价格段。搜索大市场的主要关键词,会看到一个柱状的统计方图。每个不同价格的产品都会对应不同的喜好。

修改价格时,最好在客流量较低的夜间进行修改,修改幅度不超过原价的5%。

4.单一产品的评估

评价的作用不仅可以提升单品的权重,还可以提升单品的转化。产品p上会有评价内容

答:我们可以查看买家对市场上优秀竞品的评价,从中提炼卖点;

b:我们可以回访老客户,记录买家的关注积分,提炼卖点。

2.卖点感觉

选择核心卖点后,要围绕这个核心卖点来描述主图、主图视频和细节,这样展示出来的产品才能给人带来直观的感受。

3.顶级好评卖点信息

提炼核心卖点后,鼓励买家根据核心卖点编辑高质量文案进行评价,最好有高质量的图片,有图片的一般系统会在顶部点赞。

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