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抖音到底是怎么赚钱的?

当前栏目:买抖音账号|2021-07-15 16:16|浏览:

作者:舒天的补天之路

链接:https://www.zhihu.com/question/267898485/answer/1110865183

来源:知乎

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事实上,这些短视频平台,抖音和快手,已经进入了下半场。为什么这么说?

1.用户增长正在放缓

抖音的用户数量已经达到顶峰,很难像以前那样快速增长。

2.该平台加强了对内容的控制

平台成长时,内容较少,监管相对宽松。

现在内容多了,以前很多“有效”的游戏就不玩了。

这是抖音这两天刚出台的一个规定,一下子把很多人的财力都堵死了。

3.商业模式是完美的

星图、抖音店、蓝V等商业模式已经完善、多元化。

以上诸多因素决定了2020年短视频平台会有一些明显的变化:

1.更多的专业的人和机构入驻,短视频的红利期已经结束。个人创业者在短视频行业很难反击;

2.用户在审美上厌倦了“乐趣”。短视频好玩无聊的时代已经过去,“有用”的内容会更受用户欢迎;

3.抖音星图、小店和快手快订、小店的功能已经非常完善,商家很难绕过平台进行商业变现;

4.长期来看,低价商品仍是短视波段商品的主力军;

5.每个平台的发展将经历四个阶段:1。质量低,成本低;2.高质量、高成本;3、高质量高成本去重;4.高质量高成本的差异化。

2020年的短视频平台正处于2到3的过渡阶段,高质量高成本的玩法依然有效。

作为个体企业家,我们时间,的精力和能力有限,更不可能像专业的的公司和机构那样投资那么多。

通过短视频赚钱是不可能的吗?

绝对不行!

可以简单粗暴地与第三方服务商合作,通过短视频赚钱。

不懂得与第三方合作的人,很多人都是以合作的名义被第三方收割的。

接下来,我将详细谈谈个人如何通过短视频简单粗暴地赚钱,个人如何与第三方服务商合作:

01淘宝客模式赚取佣金

淘宝客模式赚取佣金,也就是商家通过淘QQ群或微信群找到淘客户,双方都有

定合作后,商家在“淘宝联盟”发布推广任务,淘客接单后推广销售赚佣金。



淘宝客模式存在很大的弊端,那就是双方只考虑如何将自己的利益最大化。


淘客方面,由于商家不出钱,淘客是不会掏钱拍视频或者挂小黄车的。一般是把商品加到“商品橱窗”,然后就没有然后了,守株待兔。


这种佛系出单的模式,让淘客更喜欢跟信誉好的天猫店或者皇冠店合作,选取的产品多是客单价低于50元,佣金比例大于40%,且正在市面上热销的日用品。


商家方面,由于淘宝客是纯佣金的合作模式,采用这个模式的商家基本都是新开的店和不知名品牌。

他们的产品单一,原始销量低,只能采用虚假宣传,大幅提高零售价(更多佣金)等方式来跟淘客谈合作。


双方的利益博弈,让这种空手套白狼的模式不可持续:


淘客不愿意花钱给商品拍视频,导致内容和商品不相关;产品挂商品橱窗,入口太深,就算有目标客户,也很难发现。


对商家来说,一分钱不掏,指望淘客帮忙卖;对淘客来说,就在商品橱窗多挂一个产品。这样的合作模式,商品的销量可想而已。


02 定制视频卖货赚钱


定制视频卖货赚钱,就是商家通过星图、快接单或微信等方式,找产品对应领域的达人或者网红,帮忙拍定制的视频卖货。


跟纯淘宝客模式不同的是,达人要根据自己账号的定位、粉丝属性等,为要推广的商品拍摄私人定制的视频。然后把商品挂小黄车、商品橱窗等推广销售分佣。


除了佣金收入,达人还要收取定制视频的服务费。

这种模式,粉丝足够精准、视频个性化定制、小黄车方便购买,带货效果比纯淘宝客模式好得多。


是否走官方的星图平台,各有利弊。


不走星图,服务费低,但佣金高,有限流风险;走星图,没有限流风险,佣金低,但服务费高。


以20万粉丝的抖音号为例,一条视频,不走星图约6000元服务费+30%以上佣金;走星图约18000元服务费+20%佣金。


定制视频卖货赚钱的模式,达人一般要求商家是天猫店或者皇冠店,评价良好;而商家为了快速销售,会选取300元以下的新品或者库存产品进行推广。


注意:


有些MCN机构根本没有能力带货,完全是靠服务费来骗钱。


比如,2019年双11,Edwin团队通过麒腾MCN机构,与快手主播“房岩小哥”达成了直播带货合作。当时谈定的服务费为58000+20%的佣金,钱款直接付给机构。


结果呢?1700万粉丝的网红,0出单。



所以,建议合作前务必仔细考察,避免被骗。


03 植入广告赚钱


植入广告赚钱,就是达人在定制的视频中,露出商家的品牌或产品,或者在发布的文案描述中@商家抖音或指定话题等方式,给商家的品牌或产品进行推广。


达人只收取服务费,没有销售佣金。



以50万粉丝的抖音号为例,一条视频不走星图约15000元服务费;走星图约30000元服务费。先预付70%,等视频达到约定的播放次数后,付30%的尾款。


注意:

这种模式只适合两类商家:一是大品牌,不求销售, 只求曝光;二是不能光明正大销售的产品,比如香烟、槟榔等,只能靠偷偷摸摸的植入广告来引流。

除此之外的商家,不推荐这种玩法。


04 代运营赚钱


代运营赚钱,就是商家把抖音号委托给第三方运营团队,从0开始运营。双方约定运营目标,根据目标的实现情况,约定服务费和佣金比例。



这种模式有三个弊端:


01投入大

代运营需要高额的服务费和佣金,一个粉的市场价大约是1-1.2元,佣金在30%以上。


02周期长

如果中途更换代运营商,很可能会影响到账号的一致性,导致流失粉丝,所以商家至少要准备3个月的预算。


03回报慢

新账号的回报周期一般是3-6个月,烧钱周期比较长。


尽管如此,但账号的所有权属于商家。由于内容垂直,粉丝也相对精准,所以商家能引流到微信等私域流量,多次变现。


注意:

代运营的公司可能会采取刷粉、刷赞等方式造假,商家要做好数据监测,防止造假。


05 直播带货赚钱


直播带货赚钱,就是商家找网红或者达人,通过直播带货。



商家需要根据主播报价,支付前置服务费和后置佣金。部分主播会要求商家提供全网最低价,或额外追加“坑位费”等杂项。


因此,直播带货适合产品品质好、复购率高、利润空间大的商家。


以10-20万粉丝的抖音号为例,1小时专场直播报价约5000元+20%佣金,每10万粉丝,基础报价会向上递加4000元左右。


注意:


直播带货模式的不确定因素非常多,商家需要和主播详细约定细则,以免主播敷衍了事。

比如,直播总时长、每件商品展示时长、互动方式、福利发放等细节。


06 直接找官方投广告


商家准备好一个和产品相关的短视频和一个引导用户直接购买的落地页,通过巨量引擎,找抖音官方投放广告。收费一般是6000起充+服务费。


具体可投放的广告位置:开屏广告、单页广告、原生广告、效果点击广告。



投广告模式主要适合三种商家。


1、大品牌追求曝光;2、本地餐饮和娱乐场所,大约占16.7%;3、金融类和游戏类的APP,大约占34%。


注意:卖货的商家不适合这种模式。


作者:

5年内容创业者,热衷分享,不拘小节,感谢点赞关注~


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